В условиях высокой конкуренции на фармацевтическом рынке бренд-менеджеры и продакт-менеджеры сталкиваются с ключевой задачей: сделать так, чтобы реклама лекарственных препаратов действительно работала, а не просто откручивала показы. Важно, чтобы все ресурсы, вложенные в маркетинг, приводили к реальным результатам — росту продаж и повышению узнаваемости бренда. Но как этого добиться? Секрет в правильном подходе к продвижению, основанном на понимании разных типов спроса. В этой статье мы рассмотрим, как грамотно выстраивать медиаплан, выбирать рекламные площадки и подходить к продвижению в зависимости от типа спроса вашей аудитории.

Формируемый спрос — это ситуация, когда потребитель еще не имеет четкой потребности в конкретном препарате, но через маркетинговые активности его можно мотивировать на покупку. Такой подход актуален для продуктов, где решение принимается на основе убеждений или желаний, например, для биологически активных добавок (БАДов), витаминов, минералов и средств для профилактики.

Социальные сети. Instagram, TikTok, YouTube. Здесь можно создавать визуальный контент, который привлекает внимание и формирует потребность. Реклама в ленте и сторис позволяет быстро донести информацию до широкой аудитории.

Медицинские порталы и сайты о здоровье. Размещение образовательных статей, баннеров и нативной рекламы. Такие площадки позволяют создавать экспертный имидж и формировать доверие.

Поисковая реклама. Запуск объявлений по общим запросам («лучшие витамины для иммунитета»). Это позволяет охватить аудиторию, которая уже интересуется данной категорией продуктов. Сюда же можно отнести seo-продвижение образовательных статей с нативной рекламой.

Твердый спрос возникает, когда потребитель четко знает, какой препарат ему нужен. Чаще всего это результат назначения врача или рекомендации фармацевта. Для таких продуктов важно присутствие на площадках, где потребитель ищет конкретное средство.

Маркетплейсы и интернет-аптеки: площадки, где пользователи ищут конкретные товары и покупают лекарства.

Сервисы поиска лекарств: 103 — эффективный способ показать ваш продукт потребителю, который ищет аналоги.

Ситуативный спрос возникает, когда потребитель испытывает внезапную проблему или симптомы (например, головную боль, простуду, аллергическуюю реакцию) и ищет средство для их устранения. Здесь критично быстро предложить решение.

Важно понимать, что один и тот же препарат может иметь аудиторию с разными типами спроса. Например, для одних потребителей он станет решением внезапной проблемы, для других — рекомендацией врача. И для этих сегментов будут работать разные инструменты и объявления.

Также стоит помнить, что использование маркетинговых инструментов должно соответствовать законодательству страны продвижения. Некоторые виды рекламы лекарственных препаратов могут быть ограничены или запрещены в зависимости от категории продукта и его назначения. Перед запуском кампании убедитесь, что ваши активности соответствуют требованиям регуляторов и не нарушают законодательные нормы.