Поисковые запросы в Google и Яндексе часто отражают актуальные потребности пользователей. Медицинские препараты — не исключение. Существует ли связь между интересом потребителей в интернете и фактическими продажами, читайте в новом материале.

Специалисты AMDG проанализировали число запросов по фармпродуктам и объема их продаж в 2023 году. В ходе исследования были рассмотрены 5 категорий препаратов простудной группы.

Пик запросов и продаж противопростудных препаратов приходится на зимний период (декабрь — январь), что объясняется сезонностью спроса. Самый низкий уровень запросов и продаж был в июле. Из графиков видно, что периоды роста и спада совпадают. При этом продажи реагируют сильнее — если с июля по декабрь популярность препаратов в интернете в среднем увеличилась на 33,2%, то уровень продаж вырос на 40,4%.

Чтобы достичь желаемых результатов в период повышенного спроса на продукт, следует запустить медийную рекламу заранее. Исходя из графика, такой момент приходится на конец лета.

В первом полугодии наблюдалось падение как популярности противовирусных препаратов в интернете, так и уровня их продаж. В августе число запросов снизиллось после резкого скачка, что может быть связано с завершением рекламной кампании фармпроизводителей.

Однако продажи продолжили расти и достигли своего пика в октябре. В это время средний темп прироста продаж в месяц составил 82,0%, а запросов — лишь 48,9%.

Наибольшее количество противовирусных препаратов было продано в декабре. Это показывает, что спрос на категорию сохраняется. Поддержать его уровень и увеличить продажи осенью и зимой может дополнительный запуск рекламной кампании, например, в октябре.

Максимум спроса в категории наблюдался в январе. Наименьшее количество препаратов от кашля продано в августе. С января по август популярность препаратов уменьшалась. В это время иммунитет обычно становится крепче и заболеваемость снижается. До апреля падение проходило более активно: объема запросов в среднем на 18,8% в месяц, продаж — на 28,1%. Далее темп падения замедлился до 15,5% и 9,3%.

С конца лета число запросов и продаж начало одновременно расти. Средний темп прироста количества запросов с августа по декабрь превышает средний темп прироста объема продаж на 8,9 процентного пункта.

Меньше всего запросов и продаж в категории препаратов от насморка было зафиксировано в июле, максимальное — в декабре. Наибольший рост популярности препаратов в интернете пришелся на период с июля по октябрь — средний темп прироста запросов в месяц составил 44,5%. Для объема продаж данный показатель равнялся 25,5%.

До конца года спрос продолжил расти, но с меньшей интенсивностью. В это время наращивание показа медийной рекламы способно принести дополнительные продажи.

Для препаратов при заболевании горла пик запросов и продаж пришелся на декабрь. Наибольший скачок произошел в августе — сентябре. При увеличении популярности запросов на 110,3% объем продаж вырос на 155,8%. Это период является благоприятным для проведения рекламной кампании, что позволит привлечь внимания пользователей к продукту в сезон активного спроса.

В июле было зафиксировано меньше всего запросов и продаж. Наибольший спад произошел с марта по апрель. К началу мая объем запросов и продаж снова увеличился, а затем падал до июля. За этот период количество запросов уменьшилось на 12,6%, продаж — на 10,9%.