В последние годы наблюдается рост интереса к лекарственным препаратам онлайн. В новом материале рассмотрели, влияет ли популярность фармпродукции в интернете на продажи и совпадают ли изменения спроса онлайн и офлайн.

Специалисты AMDG проанализировали число запросов по фармпродуктам и объем их продаж в 2023 году. В этой статье рассмотрели 6 категорий, среди которых препараты для улучшения пищеварения и витамины.

Здоровье во многом зависит от правильной работы желудочно-кишечного тракта. Однако часто люди сталкиваются с проблемами пищеварения, причинами которых являются несбалансированное питание, стресс или недостаток физической активности.

Максимальное количество запросов по категории было в январе, марте и декабре, продаж — в феврале, марте и декабре. Меньше всего препаратами для пищеварения люди интересовались в июне и июле, когда образ жизни становится более подвижным, а питание — разнообразным.

В феврале объем продаж растет несмотря на падение количества поисковых запросов. Такое положение является потенциальной точкой роста узнаваемости при наращивании показа рекламы в условиях повышающегося спроса.

С марта по июнь количество запросов снижалось в среднем на 7,7% в месяц, объем продаж — на 8,1%. Затем наблюдался постепенный рост. Для продаж он составил 6,6% в месяц, что на 0,9 процентного пункта превышает среднее увеличение запросов.

В декабре и январе белорусы отмечают Новый год и Рождество, в марте — Всемирный женский день. Праздничные застолья часто приводят к перееданию и обострению хронических заболеваний. В этот период в категории препаратов от изжоги наблюдается больше всего запросов и продаж.

Наименьшее количество запросов было в июне, продаж — в июле. С марта по июль оба графика имеют тенденцию к спаду. При этом темп снижения числа запросов превышает уменьшение объема продаж на 1,3 процентного пункта. Далее показатели растут соответственно на 9,1% и 6,7% в месяц в среднем.

В категории витаминов и БАДов специалистами были проанализированы препараты для поддержания иммунитета, профилактики и лечения дефицита витаминов B, D, магния и кальция.

Изменения графиков показывают сезонность потребления витаминов — пик спроса наблюдается в марте и октябре. Минимальный уровень запросов и продаж приходится на июнь. Летом люди меньше нуждаются в витаминах, так как проводят больше времени на свежем воздухе и получают полезные компоненты из овощей и фруктов. С марта наблюдается спад запросов на 11,6% в месяц в среднем, объема продаж — на 12,2%.

В июне показатели снова растут. Увеличение потребления витаминов вызвано желанием подкрепить здоровье в начале учебного года и сезона простудных заболеваний. Темп прироста количества запросов превышает темп прироста продаж на 6,2 процентного пункта. Увеличить продажи может рекламная кампания, направленная на повышение узнаваемости препаратов.

Увеличение спроса на витамины для беременных заметно в декабре — январе. Будущие мамы стремятся поддержать иммунитет в холодную пору года. Некоторые пары планируют начало беременности для рождения детей летом.

Пик продаж препаратов пришелся на март. С января показатель увеличился в среднем на 4,6%. Резкий рост запросов и продаж может объясняться действием охватной рекламной кампании. Для удержания равномерного спроса реклама может удерживаться в течение всего зимнего сезона.

К июлю число запросов уменьшилось в среднем на 10,7% в месяц, продаж — на 9,5%. После оба графика продолжили расти. При увеличении запросов на 10,3% объем продаж изменился на 6,8%.

Спрос на антигистаминные препараты имеет ярко выраженную сезонность. Интерес к ним растет в периоды цветения и отпусков в мае и августе, а также в зимние праздники, что связывают с появлением в домах хвойных растений и потреблением новых продуктов.

С марта по апрель выросло число запросов в интернете (17,3%). Объем продаж стал увеличиваться с большими темпами в мае — прирост по отношению к апрелю составил 26,5%. В этот период запуск медийной рекламы может принести максимальную эффективность.

Несмотря на общую нисходящую тенденцию с мая по октябрь, в августе продажи увеличились на 5,7%, запросы — на 1,1%, что является еще одной точкой, благоприятной для продвижения.

В категории венотонизирующих препаратов спрос постепенно растет с начала года и достигает своего пика в середине лета. Такое поведение связано с обострением заболеваний вен из-за более высоких температур воздуха и активного образа жизни.

С января по апрель количество запросов в среднем выросло на 2,2% в месяц, продаж — на 7,0%. В период с апреля и июля темпы прироста увеличились еще на 4,9 и 2,7 процентного пункта соответственно. Затем наблюдается спад популярности препаратов. К сентябрю количество запросов сократилось в 1,3 раза, продаж — в 1,2 раза.