103.PARTNERS
Продвижение БАДов: рост популярности и тенденции в маркетинге
Последние годы рынок биологически активных добавок (БАД) стремительно развивается, привлекая внимание все большего числа и категорий потребителей. Согласно исследованию компании Яндекс, количество поисковых запросов в категории «Фарма» выросло на 19% в 2024 году, причем больше всего запросов, 60 млн, пришлось именно на БАДы и витамины.
С ростом интереса к здоровью и популяризации этой темы, спрос на БАДы растет, стимулируя изменения в подходах к их продвижению.

Долгое время БАДы ассоциировались с дополнением к основному рациону питания, помогающим поддерживать общее состояние здоровья и восполнять дефицит витаминов и минералов. Однако в последние годы интерес к ним значительно возрос благодаря нескольким факторам:

  • Изменение культуры здоровья. Современная культура все больше акцентируется на профилактике заболеваний и поддержке общего состояния здоровья. Люди стремятся улучшить качество жизни, принимая профилактические меры.

  • Доступность информации. Интернет и социальные медиа предоставляют людям доступ к большому количеству информации о БАДах и их потенциальной пользе. Это повысило осведомленность и доверие к этим продуктам.

  • Распространение аллергенов и непереносимостей. Увеличение числа людей с аллергиями и непереносимостями традиционных продуктов питания привело к поиску альтернативных источников питательных веществ. БАДы стали удобным решением для обеспечения организма необходимыми веществами.
Как изменилось продвижение БАДов?
Рынок БАДов всегда был урегулирован строгими нормами касательно рекламы этих продуктов. В странах СНГ постоянно ужесточаются требования к содержанию рекламы и критериям ее размещения, увеличивается ответственность рекламодателей.

Тем не менее, изменения в потребительских предпочтениях и технологическом прогрессе повлияли на маркетинговые стратегии:
  • 1
    Персонализация продуктов и продвижения.
    Сегодня компании предлагают продукты, адаптированные под потребности категорий клиентов. Персонализированный маркетинг позволяет точно адресовать определенным группам потребителей и усилить их лояльность.
  • 2
    Цифровые каналы продвижения.
    Традиционные методы продвижения БАДов все больше вытесняются digital-каналами. Потребители активно ищут информацию в интернете, изучают инструкции и составы БАДов, покупают или бронируют продукцию онлайн. В свою очередь продавцы активно используют социальные сети, видеорекламу и онлайн-сервисы для привлечения внимания и увеличения продаж.
  • 3
    Социальные сети и инфлюенсеры.
    Сотрудничество с блогерами и инфлюенсерами стало популярным инструментом продвижения. Лидеры мнений формируют доверие и увеличивают узнаваемость брендов, особенно среди молодежи и миллениалов. Еще одно направление в продвижении БАДов — сотрудничество с нутрициологами, медийными врачами, wellness-экспертами и тематическими площадками в формате обзоров продуктов, нативных рекомендаций, разборов составов и др.
  • 4
    Контент-маркетинг.
    Компании инвестируют в создание качественного контента, направленного на просвещение потребителей в теме здоровья и особенностей работы организма. Это помогает повысить информированность населения, повысить лояльность к продуктам, органично сформировать потребность.
  • 5
    Омниканальность.
    Продвижение через 1-2 канала больше не дает желаемого результата. Наибольший эффект можно получить от комплексного продвижения за счет синергии каналов: нативная реклама, онлайн-сервисы, соцсети, баннерная реклама, оффлайн-проявления и др. Такой подход позволяет коснуться целевой аудитории с разных сторон и простимулировать интерес.
Тренды на рынке БАДов в 2024-2025 году
Согласно мнению российских экспертов, сейчас наблюдается рост сегмента экоБАДов, которые содержат минимальное количество синтетических ингредиентов.

По составу наиболее популярными в России оказались БАДы с витаминами D, C и магнием: в 2024 году их приобретал каждый третий покупатель.

По области воздействия на российском рынке лидируют категории иммунных добавок, общеукрепляющие комплексы (улучшение обмена веществ и общего самочувствия), омега-3, пробиотики и пребиотики, спортивные добавки.

Что касается стратегии сбыта, то сейчас производители БАДов все больше делают упор на e-commerce, уходя от b2b продаж. Это происходит из-за того, что digital-каналы позволяют выделять даже узкую целевую аудиторию, а также дают широкие аналитические возможности данных.
Трансформация целевой аудитории БАДов
Когда-то основной целевой аудиторией БАДов были люди среднего возраста и старше, заинтересованные в поддержании своего здоровья и предотвращении возрастных заболеваний. Сегодня наблюдается расширение аудитории:
  • Молодежь и миллениалы. Молодое поколение все больше интересуется здоровым образом жизни и профилактикой заболеваний. Они активно потребляют БАДы, особенно те, которые помогают поддерживать энергию и концентрацию.
  • Семьи с детьми. Родители осознают важность здорового питания и заботятся о своем потомстве. Они выбирают БАДы для поддержки иммунной системы детей и улучшения их общего самочувствия.
  • Люди с особыми медицинскими потребностями. Растет число людей с хроническими заболеваниями, которым требуется дополнительная поддержка. БАДы становятся важным компонентом их лечения и профилактики.
  • Мужчины. Мужчины традиционно уделяли меньше внимания своему здоровью по сравнению с женщинами, однако эта тенденция меняется. Благодаря росту информирования, мужчины стали лучше понимать важность поддержания здоровья и профилактике заболеваний. Также в обществе стираются гендерные стереотипы, связанные с заботой о здоровье. На ряду с этими факторами, производители начали выпускать специализированные продукты, ориентированные именно на мужскую аудиторию, что делает их более привлекательными для мужчин.
Основные выводы
Рынок БАДов продолжает развиваться, реагируя на изменяющиеся предпочтения потребителей и технологические достижения. Маркетинг БАДов трансформируется, становясь более персонализированным и ориентированным на цифровые платформы. Целевая аудитория расширяется, включая молодежь, семьи с детьми и людей с особыми медицинскими потребностями. Все эти изменения подчеркивают значимость БАДов в современном мире и открывают новые горизонты для развития рынка.

Вам также может быть интересно: