В 2025 году фармбренды делали ставку на масштабный охват в нескольких каналах, и основная доля показов приходилась на Google Ads / DV360 (50%). В этом материале специалисты AMDG разбирают, какие еще площадки дают результаты и какие формулы креатива помогают привлекать внимание аудитории, не нарушая законодательство и этические нормы.

По данным на декабрь 2025 года, самые высокие объемы аудитории 18–54 лет с интересом к медицине и фармацевтике в системах Google (более 3,5 млн), YouTube (свыше 3 млн пользователей), TikTok и Яндекс (более 2 млн пользователей на каждой площадке).

Среди фармсайтов по количеству визитов в месяц в ТОП-3 входят 103.by (8,7 млн визитов), tabletka.by (2,9 млн) и talon.by (2,1 млн).

Вывод

Эти данные показывают: воронка привлечения аудитории строится на ресурсах с широким охватом (Google, YouTube, TikTok и Яндекс) для формирования знания о продукте. Профильные ресурсы охватывают уже заинтересованную аудиторию и помогают точечно воздействовать на потребителя на этапе принятия решения.

Бюджеты на Яндекс.Директ (48%) остаются стабильно высокими последние 4 года. Яндекс является одной из самых охватных платформ с более высокими качественными показателями трафика: время на сайте, скролл, микроконверсии на сайте (например, клик по кнопке “Где купить”).

Бюджеты на myTarget и VK (старый кабинет) в 2025 были перераспределены на Google Ads/DV360 (39%) — наиболее охватный источник с минимальной стоимостью закупки рекламного трафика. 

В 2025 году инвестиции в Facebook, Instagram (12%) выросли всего на 1%, так как фармбренды часто используют эти каналы как дополнительные, для поддержки рекламной кампании.

Больше всего показов приходится на Google Ads / DV360 (50%). Такое распределение объясняется охватностью системы. Яндекс.Директу принадлежит 35%, его доля в 2025 снизилась на 4 п.п. по сравнению с 2024. Объем показов в Facebook Ads (14%) вырос на 4 п.п, что в совокупности с уменьшением бюджета рекламодателей, говорит о более низкой CPM в Facebook Ads.

В силу высокого CTR, 50% кликов приходится на Яндекс Директ (+6 п.п. по сравнению с 2024). При этом, закономерно, в системах с меньшей долей охватов объем кликов выше.

Вывод

Google/DV360 дают максимальный охват, Яндекс — высокую вовлеченность (CTR/клики), а Facebook/Instagram — дополнительное покрытие и частоту в нужных сегментах аудитории (при условии релевантности канала для ЦА фармпродукта).

1. Диверсифицируйте бюджеты

Распределять бюджет на разные площадки важно, чтобы находить эффективные связки для вашего бренда и аудитории. 

Основные каналы для размещения баннерной рекламы фармпродуктов: Google Ads / DV360 и Яндекс.Директ. Эти источники обеспечивают стабильный охват аудитории 18–54 лет и качественный контакт с пользователями. 

Meta, VK и др. помогают масштабировать кампанию: 

• установить контакт с отдельными сегментами ЦА,
• увеличить частоту показа,
• поддержать запуски в сезон или межсезонный период.

2. Работайте на узнаваемость

Аналитика показывает, что только рост показов в фармтематике не приводит к пропорциональному росту кликов. Баннерная реклама в данном сегменте бизнеса нужна для:

• формирования узнаваемости бренда,
• удержания внимания в конкурентной среде,
• сопровождения пользователя на этапе выбора.

Чтобы работать на одновременное достижение всех этих целей важно использовать дифференцированный подход к закупке трафика (за показы, за клики). Для глубокой оценки эффекта от имиджевой рекламы, важно анализировать также охват, частоту показа, динамику брендовых запросов.

3. Стройте связку “видео + баннеры”

По данным аналитики AMDG за 2025 год, на видеоканалы приходится большая часть бюджета, а баннеры обеспечивают дополнительный охват при меньших затратах. Видеореклама формирует узнаваемость, а баннерная реклама — закрепляет бренд в сознании потребителя и напоминает о нем.

Важно комбинировать баннерную рекламу с видеоконтентом, чтобы влиять на потребителя из максимума доступных каналов.

В 2025-м креатив в фармтематике становится все более понятным для потребителя, но при этом остается в рамках требований законодательства.

Исходя из опыта специалистов AMDG, прослеживаются следующие изменения:

• сценарии из повседневной жизни потребителей (контекст симптома/ситуации) вместо “сложных формулировок”;
• простые и понятные характеристики продукта: режим приема (“1 таблетка в сутки”), форма и формат использования (“удобно взять с собой”, “курс 7 дней”) и т.п.;
• один креатив — одно конкретное преимущество.

Как создать эффективный креатив в 2026?

Ниже разберем реальные примеры баннеров, которые использовали белорусские рекламодатели в 2025 году. 

Примеры рекламных материалов и креативов в данной статье приведены исключительно в иллюстративных и аналитических целях для демонстрации подходов к коммуникации в фармкатегории. Публикация не является рекламой конкретных лекарственных средств и не содержит рекомендаций по их применению. Все товарные знаки, изображения и материалы принадлежат их правообладателям. Источники материалов указаны в тексте.

1) Симптом + решение

На креативе используется узнаваемый симптом и сразу показана возможность решения, не углубляясь в механизм действия и не давая обещаний результата.

Как использовать?

1. Выбирайте 1 симптом на креатив.
2. Формулируйте “решение” через допустимую пользу:

— “подходит”, “для облегчения”
— запрещено писать “гарантированно”, “лучшее”, “сразу избавит”.
3. Если это видео, симптом нужно показать в первые 2-3 секунды.


2) Ситуация из жизни — поддержка

В основе креатива жизненный контекст, где проблема не проговаривается, но легко узнается. Бренд в данном случае предлагает пациенту поддержку, а не агрессивное решение.

Как использовать?

1. Визуал простой и бытовой: в дороге / на работе / в гостях / вечером дома. Фокус на контекст жизни, а не на симптом или механизм действия.
2. Не проговаривайте проблему напрямую, показывайте без диагноза: через жесты, мимику, формулировку “не вовремя”.
3. Бренд в рекламе — поддержка, а не “спасение”. Передавайте это позиционирование через слоганы: 

— “когда важно сохранить привычный ритм”
— “в моменты, когда хочется мягкой поддержки”.

3) До — после 

Показывается контраст между двумя состояниями (до и после), но без прямой связи “это сделал препарат” и без гарантий.

Как использовать?

1. Делайте контраст визуальным, не текстовым.
2. Формулировки только нейтральные:

— “когда важно чувствовать себя лучше”
— “когда нужно больше комфорта”
3. Важно: не связывать напрямую действие и результат (“после приема стало...”).


4) Минимум усилий — максимум удобства

Фокус не на симптоме или эффекте, а на удобстве: простота, понятность, легкость включения в привычную жизнь.

Как использовать?

1. Показывайте удобство конкретно:

— форма / упаковка / режим приема (если корректно)
— месседж — “просто встроить в рутину”

2. Работайте через визуальные подсказки: 1–2 ключевые иконки / короткий заголовок.


5) Подходит для повседневной жизни

Препарат помогает справиться с дискомфортом и продолжать обычный день: работа, поездки, встречи, еда “на ходу” — без паузы на самочувствие.

Как использовать

1. Визуал: повседневная рутина + триггер-ситуация (перекус, кофе, дорога, рабочий день), а упаковка как узнаваемый маркер бренда.
2. Текст: акцент на сохранении ритма и длительности комфорта (без обещаний “навсегда” и без драматизации). Подходящие формулировки:

— “помощь на весь день”
— “когда важно не менять планы”
— “чтобы день шел своим темпом”
— “когда симптомы мешают, а остановиться нельзя”

1. Изучите креативы конкурентов в рекламных библиотеках и открытых источниках (Центр прозрачности Google, TikTok Top Ads, Библиотека Facebook) и выпишите, какие формулы/месседжи повторяются.
2. Определите для себя цель креатива (охват / информирование о продукте / напоминание / поддержка выбора).
3. Выберите формулу (симптом → решение / ситуация → поддержка / удобство / повседневность) и один инсайт на креатив.
4. Сделайте креатив максимально простым: считывание 1–2 секунды, минимум текста.
5. Запускайте сериями и тестируйте 2–3 варианта (разные ситуации/заголовки) в одном стиле. Проводите больше одного A/B-тестирования, чтобы выявить эффективные связки визуалов и слоганов.

Баннерная реклама в фарме в 2026 году остается одним из важных инструментов формирования знания и коммуникации на этапе выбора. Понятные, жизненные концепции креативов, простые формулировки усиливать узнаваемость и получать устойчивый результат даже в условиях высокой конкуренции.