Традиционно препараты и БАДы рекламируются через каналы, ориентированные на очевидные целевые аудитории: женщин 25–45 лет, сторонников ЗОЖ или людей с конкретными проблемами здоровья. Однако в современном мире привычные границы стираются: мужчины все чаще покупают витамины, а подростки — премиальную косметику. Вопрос: как охватить тех, кто не думает, что это «их» товар, и превратить их в клиентов?

Ищите эмоциональные триггеры, которые перекликаются с опытом широкой аудитории.

Играйте на потребностях и трендах, которые популярны у «нецелевой» аудитории:

• Сезонные запросы. Зимой — «как пережить морозы без сухости кожи», летом — «защита от солнца для тех, кто думает, что им не нужен SPF».
• Тренды. Например, популярность ЗОЖ и осознанности: предложите витамины для тех, кто только начинает путь к здоровому образу жизни, а не для «продвинутых».

Чтобы привлечь тех, кто даже не думает о покупке:

• Создайте челленджи: «30 дней без кофе: ваши витамины дают достаточно энергии?»
• Используйте мемы: «Когда думал, что уход за кожей для женщин, а теперь ты выглядишь на 25 в свои 40».

Современный клиент устал от прямой рекламы. Поэтому работайте над нативным упоминанием продуктов:

• Блоги в соцсетях, где обсуждают, как повысить качество жизни, улучшить здоровье и жить активнее.
• Лайфстайл-контент: рецепты здоровых завтраков с добавлением БАДов, видео о вечерних рутинах с использованием косметики.

Интерактивные форматы вовлекают даже тех, кто изначально не думает о покупке:

• Онлайн-тесты: «Какие витамины раскроют твой потенциал?» или «Определи, каких элементов не хватает твоему организму».
• Приложения с бонусами за первые шаги: например, скидка за регистрацию или дополнительные баллы за покупку промопродукта.

Чтобы заинтересовать тех, кто даже не рассматривает покупку, объедините усилия с брендами из других отраслей. Такие коллаборации вызывают интерес, усиливают охват и создают уникальный продукт.

Примеры:

• Косметика и мода. Лимитированная коллекция увлажняющих кремов с дизайном от популярного бренда одежды. Идея: «Ваша кожа заслуживает лучшего стиля».
• БАДы и еда. Сотрудничество с популярной сетью кофеен: кофе с добавлением коллагена или минералов. Идея: «Новый ритуал утреннего бодрого настроения».
• Косметика и технологии. Совместный запуск с производителем гаджетов: гаджет для массажа лица в комплекте с премиальным кремом. «Технологии для вашей красоты».

Обычно БАДы и косметику рекламируют зож-инфлюенсеры, диетологи или бьюти-блогеры. Но почему бы не привлечь к продвижению людей из совершенно других областей?

Игра на ностальгических чувствах способна привлечь людей из самых разных сегментов. Напомните им об эмоциях из детства или юности, добавьте «фактор воспоминаний», который вызывает доверие и желание купить.

Примеры:

• Косметика: «Крем с запахом, который напомнит вам о бабушкиной пудре». Ностальгические ароматы или упаковка в стиле ретро вызывают эмоциональный отклик.
• БАДы: «Витамины, которые заботятся о вас так, как это делала мама». Подчеркните заботу и простоту продукта.

Привлечение «нецелевой» аудитории — это не просто расширение охвата, а создание новых историй, которые вдохновляют и привлекают. Каждый из описанных подходов фокусируется на главном: покажите, что ваш продукт — это часть жизни, которую клиенты хотят почувствовать и пережить.

И главное: не бойтесь экспериментов. Иногда самый неожиданный ход оказывается самым успешным. Ваш продукт способен удивить, вдохновить и изменить жизнь тех, кто даже не знал, что он им нужен!

Не продавайте. Вдохновляйте. И ваши «нецелевые» клиенты придут за эмоцией, которую вы создали.