Подписка на рассылку
Подписывайтесь на нашу полезную email-рассылку о новостях маркетинга в медицине. Отправляем письма 1 раз в 2 недели.
103.PARTNERS
4 основных инструмента онлайн-продвижения
Рассмотрим, как выбрать лучшие методы продвижения клиники. И как из всего обилия инструментов определить те, которые сразу приведут пациентов, а что будет работать на перспективу.
1. Контекстная реклама
Реклама в поиске отображается в виде текстового объявления, когда запрос пользователя совпадает с ключевыми словами, заданными при настройке. Реклама в медийной сети (баннеры) показывается по выбранным ключевым словам, региону, полу, возрасту, интересам и др.
+
Быстрое попадание в топ поисковой выдачи.
+
Самостоятельное определение бюджета и срока рекламной кампании.
+
Оплата только за переходы (или показы для некоторых форматов).
+
Быстрое начало показов по новым ключевым словам, быстрый запуск и остановка рекламной кампании.
-
Высокая стоимость перехода, особенно в конкурентных сферах. Для недорогих услуг может быть невыгодна.
-
Дополнительно оплачивается комиссия за зачисление средств в рекламные кабинеты, оплата за настройку и ведение.
-
Нужен идеальный сайт, на который будут попадать пользователи после клика на рекламу. Если сайт создан или наполнен несовершенно, бюджет на рекламу будет потрачен впустую, т.к. пациенты не будут звонить и записываться.
-
Требуется профессионализм для грамотной настройки и отслеживания эффективности, т.к. очень легко просто «слить» бюджет.
-
Желательна высокая вовлеченность в бизнес для понимания того, какие запросы должны быть включены, какие услуги нуждаются в продвижении в конкретный период.
-
Эффект навязчивости. Люди часто блокируют рекламу.
2. Каталоги и агрегаторы
Это порталы, которые показывают перечень компаний или товаров с подробным описанием услуг, сравнением цен, отзывами и др. Такими агрегаторами являются и медицинские порталы 103.BY, 103.KZ, 103.UA, 103.РФ.
-
Высокая конкуренция в некоторых рубриках.
-
Эффективность рекламной кампании зависит от полноты предоставляемой клиникой информации (нужны врачи, услуги, цены, акции).
+
В короткие сроки запускается сайт клиники на базе порталов 103 (с подготовленным уникальным контентом и качественными фото).
+
Подходит даже при некачественном сайте клиники или его отсутствии, т.к. создается новый сайт (для контекстной рекламы и SEO имеющийся сайт должен быть современным и эффективным).
+
На агрегаторах уже есть целевая аудитория (ваши пациенты, которые ищут врача). Вы получаете результаты с первого дня.
+
Фиксированная оплата 1 раз в год — удобно планировать бюджет.На агрегаторах уже есть целевая аудитория (ваши пациенты, которые ищут врача). Вы получаете результаты с первого дня.
+
Минимальное участие в рекламной кампании. Работаем мы, а наши клиенты занимаются своими делами.
+
Можно продвигать только выбранные направления, а также быстро расширять рекламу в любой момент.
3. SEO-продвижение
SEO-продвижение — это комплекс мер для повышения позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по выбранным поисковым запросам.
+
Минимальная стоимость перехода по сравнению с другими инструментами в случае успешного продвижения.Можно продвигать только выбранные направления, а также быстро расширять рекламу в любой момент.
+
Нет эффекта навязчивости.
+
Сайт долго находится в топе при правильном продвижении.
+
Легко выйти в топ по низкочастотным запросам.
+
Можно собрать данные пользователей (среди тех, кто зашел на сайт — для ремаркетинга, профили в соцсетях, email для рассылки и др.)
-
Сроки выхода в топ неизвестны, часто от 6 месяцев.
-
Нет никаких гарантий, т.к. в конкурентной сфере сложно, а иногда невозможно выйти в топ.
-
Зависимость от поисковых систем. Придется постоянно менять структуру и контент сайта, чтобы соответствовать требованиям.
-
Всего 10 мест в выдаче на первой странице. И число компаний на рынке намного больше. Есть риск вообще не попасть в выдачу.
-
Над вами выше все равно будут рекламные объявления, большие каталоги и агрегаторы.
-
Случается переоптимизация, попадание под фильтры или в бан. И неизвестен срок восстановления позиций.
4. Таргетированная реклама в соцсетях
Появляется на страницах в соцсетях (VK, FB, OK, Instagram) у тех, кто входит в целевую аудиторию, заданную при настройке (таргетинг). Т.е. мало просто вести аккаунт и наполнять его постами и фото. Охваты обычных постов очень маленькие даже у аккаунтов с большим числом подписчиков, это принцип работы соцсетей.

Поэтому, чтобы был результат, посты нуждаются в платном продвижении. Также запускается дополнительная реклама, чтобы продвигать свой сайт или привлекать в группу новых подписчиков.

+
Охват целевой аудитории с помощью большого количества таргетов на выбор.
+
Оплата за переходы или показы.
+
Расширение аудитории за счет похожих интересов.
+
Возможность загрузить свою базу.
+
Можно наращивать группы в соцсетях или вести на сайт клиники.
+
Помогает формировать потребность в услуге или товаре.
+
Хорошо подходит для продвижения акций.
-
Множество правил и ограничений для объявлений медицинской тематики. Из-за чего объявления не проходят модерацию.
-
Нужен постоянный рекламный бюджет, четкий контент-план и план акций. Успех с бюджетами в $20-50 давно в прошлом.
-
Дополнительно оплачивается комиссия за зачисление средств в рекламные кабинеты, оплата за настройку и ведение.
-
Нужно постоянно обновлять макеты (часто с привлечением дизайнера за доплату) и рекламные сообщения.
-
Эффект навязчивости.
-
Для серьезных медицинских услуг и лечения не подходит (если что-то болит или нужен врач, ищут не в соцсетях). Для клиник это, скорее, инструмент для повышения лояльности и информирования.
Подводим итоги
Оптимальный вариант продвижения — использовать все инструменты в комплексе. Если такой возможности нет, то нужно выбирать основной инструмент. Наиболее комплексным решением в таком случае оказывается выбор агрегатора.
Мы рекомендуем начинать с продвижения на платформе 103:

  1. Не нужно заботиться о качестве собственного сайта (ведь именно на него чаще всего ведет реклама, и если сайт плохой — результата не будет). Вы получите эффективный сайт на платформе 103.
  2. Руководителю клиники не нужно самому заниматься созданием, настройкой и аналитикой рекламных кампаний. Специалисты 103 настроят, проанализируют и предоставят отчет о достигнутых результатах.
  3. Портал и приложение 103 уже имеют большой объем целевого трафика (ваших пациентов!), который постоянно растет.
  4. Вы можете быстро расширять рекламную кампанию (подключая новые рубрики или выбирая более высокие позиции).

Вам также может быть интересно: