Подписка на рассылку
Подписывайтесь на нашу полезную email-рассылку о новостях маркетинга в медицине. Отправляем письма 1 раз в 2 недели.
103.PARTNERS
4 основных инструмента онлайн-продвижения
14.05.2020
Рассмотрим, как выбрать лучшие методы продвижения клиники. И как из всего обилия инструментов определить те, которые сразу приведут пациентов, а что будет работать на перспективу.
1. Контекстная реклама
Реклама в поиске отображается в виде текстового объявления, когда запрос пользователя совпадает с ключевыми словами, заданными при настройке. Реклама в медийной сети (баннеры) показывается по выбранным ключевым словам, региону, полу, возрасту, интересам и др.
+
Быстрое попадание в топ поисковой выдачи.
+
Самостоятельное определение бюджета и срока рекламной кампании.
+
Оплата только за переходы (или показы для некоторых форматов).
+
Быстрое начало показов по новым ключевым словам, быстрый запуск и остановка рекламной кампании.
-
Высокая стоимость перехода, особенно в конкурентных сферах. Для недорогих услуг может быть невыгодна.
-
Дополнительно оплачивается комиссия за зачисление средств в рекламные кабинеты, оплата за настройку и ведение.
-
Нужен идеальный сайт, на который будут попадать пользователи после клика на рекламу. Если сайт создан или наполнен несовершенно, бюджет на рекламу будет потрачен впустую, т.к. пациенты не будут звонить и записываться.
-
Требуется профессионализм для грамотной настройки и отслеживания эффективности, т.к. очень легко просто «слить» бюджет.
-
Желательна высокая вовлеченность в бизнес для понимания того, какие запросы должны быть включены, какие услуги нуждаются в продвижении в конкретный период.
-
Эффект навязчивости. Люди часто блокируют рекламу.
2. Каталоги и агрегаторы
-
Высокая конкуренция в некоторых рубриках.
-
Эффективность рекламной кампании зависит от полноты предоставляемой клиникой информации (нужны врачи, услуги, цены, акции).
+
В короткие сроки запускается сайт клиники на базе порталов 103 (с подготовленным уникальным контентом и качественными фото).
+
Подходит даже при некачественном сайте клиники или его отсутствии, т.к. создается новый сайт (для контекстной рекламы и SEO имеющийся сайт должен быть современным и эффективным).
+
На агрегаторах уже есть целевая аудитория (ваши пациенты, которые ищут врача). Вы получаете результаты с первого дня.
+
Фиксированная оплата 1 раз в год — удобно планировать бюджет.На агрегаторах уже есть целевая аудитория (ваши пациенты, которые ищут врача). Вы получаете результаты с первого дня.
+
Минимальное участие в рекламной кампании. Работаем мы, а наши клиенты занимаются своими делами.
+
Можно продвигать только выбранные направления, а также быстро расширять рекламу в любой момент.
3. SEO-продвижение
SEO-продвижение — это комплекс мер для повышения позиций сайта в результатах выдачи поисковых систем по выбранным поисковым запросам.
+
Минимальная стоимость перехода по сравнению с другими инструментами в случае успешного продвижения.Можно продвигать только выбранные направления, а также быстро расширять рекламу в любой момент.
+
Нет эффекта навязчивости.
+
Сайт долго находится в топе при правильном продвижении.
+
Легко выйти в топ по низкочастотным запросам.
+
Можно собрать данные пользователей (среди тех, кто зашел на сайт — для ремаркетинга, профили в соцсетях, email для рассылки и др.)
-
Сроки выхода в топ неизвестны, часто от 6 месяцев.
-
Нет никаких гарантий, т.к. в конкурентной сфере сложно, а иногда невозможно выйти в топ.
-
Зависимость от поисковых систем. Придется постоянно менять структуру и контент сайта, чтобы соответствовать требованиям.
-
Всего 10 мест в выдаче на первой странице. И число компаний на рынке намного больше. Есть риск вообще не попасть в выдачу.
-
Над вами выше все равно будут рекламные объявления, большие каталоги и агрегаторы.
-
Случается переоптимизация, попадание под фильтры или в бан. И неизвестен срок восстановления позиций.
4. Таргетированная реклама в соцсетях
Появляется на страницах в соцсетях (VK, FB, OK, Instagram) у тех, кто входит в целевую аудиторию, заданную при настройке (таргетинг). Т.е. мало просто вести аккаунт и наполнять его постами и фото. Охваты обычных постов очень маленькие даже у аккаунтов с большим числом подписчиков, это принцип работы соцсетей.
Поэтому, чтобы был результат, посты нуждаются в платном продвижении. Также запускается дополнительная реклама, чтобы продвигать свой сайт или привлекать в группу новых подписчиков.
Поэтому, чтобы был результат, посты нуждаются в платном продвижении. Также запускается дополнительная реклама, чтобы продвигать свой сайт или привлекать в группу новых подписчиков.
+
Охват целевой аудитории с помощью большого количества таргетов на выбор.
+
Оплата за переходы или показы.
+
Расширение аудитории за счет похожих интересов.
+
Возможность загрузить свою базу.
+
Можно наращивать группы в соцсетях или вести на сайт клиники.
+
Помогает формировать потребность в услуге или товаре.
+
Хорошо подходит для продвижения акций.
-
Множество правил и ограничений для объявлений медицинской тематики. Из-за чего объявления не проходят модерацию.
-
Нужен постоянный рекламный бюджет, четкий контент-план и план акций. Успех с бюджетами в $20-50 давно в прошлом.
-
Дополнительно оплачивается комиссия за зачисление средств в рекламные кабинеты, оплата за настройку и ведение.
-
Нужно постоянно обновлять макеты (часто с привлечением дизайнера за доплату) и рекламные сообщения.
-
Эффект навязчивости.
-
Для серьезных медицинских услуг и лечения не подходит (если что-то болит или нужен врач, ищут не в соцсетях). Для клиник это, скорее, инструмент для повышения лояльности и информирования.
Подводим итоги
Оптимальный вариант продвижения — использовать все инструменты в комплексе. Если такой возможности нет, то нужно выбирать основной инструмент. Наиболее комплексным решением в таком случае оказывается выбор агрегатора.
Мы рекомендуем начинать с продвижения на платформе 103:
- Не нужно заботиться о качестве собственного сайта (ведь именно на него чаще всего ведет реклама, и если сайт плохой — результата не будет). Вы получите эффективный сайт на платформе 103.
- Руководителю клиники не нужно самому заниматься созданием, настройкой и аналитикой рекламных кампаний. Специалисты 103 настроят, проанализируют и предоставят отчет о достигнутых результатах.
- Портал и приложение 103 уже имеют большой объем целевого трафика (ваших пациентов!), который постоянно растет.
- Вы можете быстро расширять рекламную кампанию (подключая новые рубрики или выбирая более высокие позиции).
Вам также может быть интересно: