Подписка на рассылку
Подписывайтесь на нашу полезную email-рассылку о новостях маркетинга в медицине. Отправляем письма 1 раз в 2 недели.
Интересные события
Семинар «Пациенты по страховкам и от корпоративных клиентов»
Рынок добровольного медицинского страхования (ДМС) Беларуси только кажется сложным. На самом деле, в технологии работы со страховщиком все просто. Тут работает основное правило продаж — предлагай клиенту только то, что ему нужно.

22 апреля 2021 г. в Минске состоится семинар «Пациенты по страховкам и от корпоративных клиентов».
Приняв участие в семинаре, у вас не останется вопросов по ДМС. Вы будете знать, чего хочет страховщик и что вы получите взамен. Будут разобраны кейсы медицинских центров и страховых компаний Беларуси, представлена реальная технология работы со страховой компанией и застрахованным пациентом.

В мероприятии примут участие представители страховых компаний в качестве экспертов и участников дискуссий.

Кроме этого, будет представлен работающий алгоритм действий для привлечения пациентов в клинику от корпоративных клиентов.
Программа семинара
Часть 1. Общие вопросы ДМС
  • Почему страховщик не направляет пациентов в клинику.
  • Нужен ли клинике ДМС в принципе?
  • Когда можно сказать, что с ДМС в клинике все хорошо?
  • Основные термины ДМС (чтобы говорить со страховщиками на их языке).

Часть 2. ДМС юридических лиц
  • Доверие страховой компании. Как заслужить?
  • Выход клиники на рынок ДМС. Как? С чем?
  • Презентация клиники. Что показываем страховщику.
  • Скидки страховщикам. Сколько? Когда? Надо ли?
  • Как правильно организовать работу с застрахованными пациентами.
  • Идеальная внутренняя экспертиза. Нужна ли она?
  • Возможно ли работать без отказа оплаты страховщиком?
  • Стоматологическое направление ДМС.
  • ДМС и «откат». Мёртвая тема. Почему?
  • Инструменты работы со СК: коммуникации, поддержание отношений, PR.

Часть 3. ДМС физических лиц
  • ДМС физических лиц. «И хочется, и колется, и мама не велит».
  • Условия существования рынка ДМС физ. лиц.
  • Сколько должен стоить полис?
  • Нужны ли клинике «физики» с ДМС?

Часть 4. Работа с юридическими лицами без ДМС
  • Обоснование необходимости работы с юридическими лицами напрямую, или как объяснить юридическому лицу, что такое корпоративное обслуживание.
  • Плюсы и минусы прямой работы.
  • Продуктовая линейка для юридических лиц.
  • Главные ошибки на рынке юридических лиц.
Авторы и ведущие семинара
Светлана Ширяева
15 лет работы практикующим врачом и руководителем в государственной и частной медицине. Более 10 лет работы в продажах фармацевтических компаний. Медицинский центр «Лодэ», медицинский центр «Кравира», международная фармацевтическая компания Sandoz Novartis group. В настоящий момент - заместитель директора по коммерческим вопросам «Клиника "Мерси"».

Сергей Чернецкий
15 лет работы практикующим врачом в государственной медицине и руководителем в частной медицине в белоруских и международных компаниях. ИООО «Синево», медицинский центр «ЛОДЭ», Независимая Лаборатория ИНВИТРО.
Кому полезно посетить семинар?
  • инвесторам, собственникам и директорам клиник;
  • главным и старшим администраторам;
  • главным врачам и начмедам;
  • специалистам отделов по работе со страховыми компаниями;
  • сотрудникам страховых компаний, работающим с ДМС.
Организатор — агентство maplaMED.
Медицинский проект 103.BY — информационный партнер мероприятия.

Другие события: