Семинар «Пациенты по страховкам и от корпоративных клиентов»
Рынок добровольного медицинского страхования (ДМС) Беларуси только кажется сложным. На самом деле, в технологии работы со страховщиком все просто. Тут работает основное правило продаж — предлагай клиенту только то, что ему нужно.
22 апреля 2021 г. в Минске состоится семинар «Пациенты по страховкам и от корпоративных клиентов».
Приняв участие в семинаре, у вас не останется вопросов по ДМС. Вы будете знать, чего хочет страховщик и что вы получите взамен. Будут разобраны кейсы медицинских центров и страховых компаний Беларуси, представлена реальная технология работы со страховой компанией и застрахованным пациентом.
В мероприятии примут участие представители страховых компаний в качестве экспертов и участников дискуссий.
Кроме этого, будет представлен работающий алгоритм действий для привлечения пациентов в клинику от корпоративных клиентов.
Программа семинара
Часть 1. Общие вопросы ДМС
Почему страховщик не направляет пациентов в клинику.
Нужен ли клинике ДМС в принципе?
Когда можно сказать, что с ДМС в клинике все хорошо?
Основные термины ДМС (чтобы говорить со страховщиками на их языке).
Часть 2. ДМС юридических лиц
Доверие страховой компании. Как заслужить?
Выход клиники на рынок ДМС. Как? С чем?
Презентация клиники. Что показываем страховщику.
Скидки страховщикам. Сколько? Когда? Надо ли?
Как правильно организовать работу с застрахованными пациентами.
Идеальная внутренняя экспертиза. Нужна ли она?
Возможно ли работать без отказа оплаты страховщиком?
Стоматологическое направление ДМС.
ДМС и «откат». Мёртвая тема. Почему?
Инструменты работы со СК: коммуникации, поддержание отношений, PR.
Часть 3. ДМС физических лиц
ДМС физических лиц. «И хочется, и колется, и мама не велит».
Условия существования рынка ДМС физ. лиц.
Сколько должен стоить полис?
Нужны ли клинике «физики» с ДМС?
Часть 4. Работа с юридическими лицами без ДМС
Обоснование необходимости работы с юридическими лицами напрямую, или как объяснить юридическому лицу, что такое корпоративное обслуживание.
Плюсы и минусы прямой работы.
Продуктовая линейка для юридических лиц.
Главные ошибки на рынке юридических лиц.
Авторы и ведущие семинара
Светлана Ширяева 15 лет работы практикующим врачом и руководителем в государственной и частной медицине. Более 10 лет работы в продажах фармацевтических компаний. Медицинский центр «Лодэ», медицинский центр «Кравира», международная фармацевтическая компания Sandoz Novartis group. В настоящий момент - заместитель директора по коммерческим вопросам «Клиника "Мерси"».
Сергей Чернецкий 15 лет работы практикующим врачом в государственной медицине и руководителем в частной медицине в белоруских и международных компаниях. ИООО «Синево», медицинский центр «ЛОДЭ», Независимая Лаборатория ИНВИТРО.
Кому полезно посетить семинар?
инвесторам, собственникам и директорам клиник;
главным и старшим администраторам;
главным врачам и начмедам;
специалистам отделов по работе со страховыми компаниями;